志邦家居(603801)9月1日晚披露公司接待机构调研情况显示，公司于8月28日、8月29日通过电话会议交流形式接待了机构投资者调研。
志邦家居2025年上半年公司实现营业收入18.99亿元，同比下滑14.14%，实现归属于上市公司股东的净利润1.38亿元，同比下滑7.21%。2025年上半年公司毛利率为35.97%，同比下降0.72个百分点。2025年上半年公司净利率为7.27%，同比提升0.55个百分点，较上年同期盈利能力有所改善。
志邦家居向机构投资者介绍，2025年，定制家居行业整体承压，受国内地产行业深度调控和消费情绪低迷影响，终端需求阶段性下降，存量房市场需求还在逐步释放。在这样的市场环境下，国内竞争格局加剧，销售渠道多样化，流量分散，增加了获客及订单转化难度。
公司加快推进整家一体化战略，积极跟进国家消费补贴政策落地，2025年上半年，实现零售业务（包括直营和经销渠道）收入12.92亿元，同比下滑3.64%。海外业务上半年实现收入1.48亿元，同比增长70.69%，该高增速体现出公司出海战略已取得阶段性成果。受国内地产行业影响，公司大宗业务2025年主动调整客户结构，上半年实现收入3.22亿元，同比下滑46.86%，这也是公司上半年营收总规模下滑的主要原因。
“公司上半年毛利率35.97%，同比波动不大。销售费用同比减少10.26%，管理费用同比减少19.58%，最终实现归属于上市公司股东的净利润1.38亿元，同比上年同期下滑7.21%，但净利率为7.27%，同比提升0.55个百分点，公司通过系列降本控费措施抵消了部分终端价格战和消费降级等因素的影响，保持了同比上半年相对稳定的盈利能力。”志邦家居介绍，下半年，公司将继续围绕整家一体化战略，识别获客、转化、交付等基础能力建设问题，四箭齐发，从渠道多头并进全域获客、市场和产品协同作战、数字化赋能全链路、赋能体系升维四个方面发力，进一步提升经营能力。
值得注意的是，志邦家居2025年上半年海外业务实现营业收入同比增幅高达70.69%，在规模增长的带动下，海外业务毛利率同比上年同期增加了3.38个百分点。截至2025年6月30日，公司海外业务已覆盖41个国家，共开设经销门店36个（含正在建设门店），其中2025年上半年，海外招商新增签约经销商7家。
志邦家居表示，未来，公司将继续聚焦重点机会市场，将澳洲、北美等原点市场做深做透，同时抓住东南亚、中东等新兴机会市场，聚焦头部战略客户，对接沙特阿拉伯“2030愿景”计划，抓住海外定制家居发展窗口期。
志邦家居介绍，受地产以及宏观环境的影响，公司调整业务发展战略，大宗业务正式进入转型调整期。2025年上半年，大宗业务占比由去年同期占比27.4%下降至16.96%。公司以风险控制为第一要素，逐步调整客户结构，积极跟进回款。公司已识别到客户需求两极分化加剧的趋势，针对高端地产的高端系列产品单独进行开发、展示和业务开拓，以迎接高端住宅业务。另一方面，通过挖掘保障性住房、校企宿舍、办公家居等业务的增长机会，力争实现在新渠道、新品类上的转型突破。通过以上针对性措施减少房地产行业深度调控下对公司大宗业务的冲击。
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